Руководитель отдела продаж (B2B, инженерные решения)

Руководитель отдела продаж (B2B, сложные инженерные решения)

О компании:

Ведущая российская технологическая группа компаний Альфамет, лидер в сфере комплексного оснащения и защиты стратегически важных объектов и периметров. Сайт компании: https://alfamet.pro/

• Успешно работает на рынке более 15 лет.
• Специализация: полный цикл от проектирования до монтажа современных инженерных решений и систем безопасности «под ключ».
• Собственное высокотехнологичное производство полного цикла, уникальное оборудование
• Ключевые продукты: системы защиты периметра, секционные ограждения, кабеленесущие системы, эстакады, электротехническое оборудование.
• Клиентская база: крупный B2B-сегмент.

Ваша главная цель:

Увеличить объем продаж компании х2 за счет эффективного управления командой, глубокой аналитики и выстраивания отлаженной системы продаж.

Ключевые задачи:

• Управление и развитие отдела: руководство командой от 10 человек (менеджеры по продажам, тендерный специалист, специалист по работе с проектными институтами).
• Стратегия и аналитика: разработка и внедрение стратегии продаж, анализ рынка и конкурентов, планирование, формирование и контроль выполнения плана продаж, отчетность по ключевым метрикам.
• Оптимизация процессов: построение и автоматизация сквозной системы продаж в Bitrix24, разработка системы аналитики (дашборды, отчеты), регламентов и скриптов.
• Работа с командой: разработка и внедрение KPI, обучение и развитие сотрудников, формирование сильной sales-культуры, наставничество.
• Взаимодействие с клиентами: выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт управления отделом продаж от 5 лет в B2B-сегменте (сложные продажи, технологичные продукты, инжиниринг).
• Обязательно: успешный опыт масштабирования продаж и увеличения ключевых показателей отдела.
• Обязательно: продвинутое владение CRM-системами (Bitrix24 — приветствуется) и инструментами аналитики.
• Обязательно: уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы), умение строить отчеты, считать unit-экономику, прогнозировать.
• Навыки стратегического планирования, разработки и внедрения KPI.
• Лидерские качества, проактивность, ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, технологичной компании-лидере с уникальной продукцией.
• Структура дохода: фиксированная часть 120 000 (до вычета)+ KPIs
• Реальную возможность влиять на бизнес-процессы и принимать ключевые решения.
• Команду экспертов и возможность профессиональной реализации амбициозных задач.
• Офис в центре, корпоративный паркинг.