Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ Key Account Manager (КАМ)

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

в категории продуктов питания. Вклад каждого сотрудника имеет значение для достижения общих целей.

Присоединяйтесь к амбициозной команде профессионалов!

совместное решение любых вопросов и разделение общих ценностей поможет добиться успеха!

Профиль:

  • Устанавливает, поддерживает и развивает эффективные, партнёрские взаимоотношения с ключевыми клиентами (локальные и федеральные сети);
  • Лично отвечает за развитие продаж в 1-3 сетях;
  • Проводит переговоры, заключает контракты и дополнительные соглашения в соответствии с целями и в интересах Компании;
  • Обеспечивает эффективное планирование, реализацию, контроль и администрирование бюджетов;
  • Выполняет планы по продажам, листингу необходимого ассортимента, новинок, ротацию и проведение запланированных трейд-маркетинговых активностей;
  • Принимает активное участие в разработке, согласовании коммерческих условий и программ, направленных на увеличение представленности продукции Компании и объёмов продаж;
  • Управляет ассортиментной матрицей и выступает с рекомендациями по ценообразованию;
  • Следит за эффективностью трейд-маркетинговых мероприятий в сетях, выступает с инициативами и предложениями по их оптимизации и улучшению;
  • Участвует и контролирует процесс документооборота;
  • Анализирует результаты, формирует выводы и рекомендации по итогам отчётных периодов;
  • Контролирует и оперативно решает вопросы по дебиторской задолженности;
  • Проводит мониторинг, анализ ситуации в закреплённых торговых точках сети. Информирует по активностям конкурентов и действиям сетей с последующим инициированием мероприятий способствующих выполнению планов;
  • Обеспечивает чёткое взаимодействие отдела продаж по вопросам, связанным с закреплённым клиентом со смежными подразделениями (юристы, финансы, маркетинг, логистика и сотрудники филиалов).

Требования:

  • Успешный опыт работы в FMCG компании (продукты питания) на должности SKAM/NKAM/KAM не менее 3-ёх лет;
  • Примеры проведения результативных годовых переговоров с Ключевыми Клиентами NKA, LKA;
  • Продвинутый уровень подготовки и проведения презентаций;
  • Оперативное, достоверное и качественное прогнозирование с учётом возможных переменных;
  • Умение расставлять приоритеты;
  • Способность анализировать информацию и принимать правильные и результативные решения;
  • Стремление взаимодействовать и выстраивать продуктивные взаимоотношения со смежными подразделениями внутри Компании;
  • Отличные коммуникативные навыки, работа в команде, проактивность, самоорганизация;
  • Нацеленность на результат. Способность его достигать на высоко конкурентном рынке;
  • Знание специфики работы с договорами поставок и маркетинговых услуг;
  • Способность решать конфликтные ситуации как с внешним, так и с внутренним клиентом;
  • Уверенный пользователь MS Office;
  • Соблюдение этикета и высокого уровня делопроизводства;
  • Готовность к командировкам.

Условия:

  • Оформление в соответствии с трудовым законодательством
  • Достойный уровень заработной платы( оклад + бонусы )
  • График работы с 09:00 до 18:00

Вакансия опубликована 6 июля 2020 в Саратове

Вакансии из других профобластей