Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:

* Устанавливает, поддерживает и развивает эффективные, партнёрские взаимоотношения с ключевыми клиентами (локальные и федеральные сети);

· Лично отвечает за развитие продаж в 1-3 сетях;

· Проводит переговоры, заключает контракты и дополнительные соглашения в соответствии с целями и в интересах Компании;

· Обеспечивает эффективное планирование, реализацию, контроль и администрирование бюджетов;

· Выполняет планы по продажам, листингу необходимого ассортимента, новинок, ротацию и проведение запланированных трейд-маркетинговых активностей;

· Принимает активное участие в разработке, согласовании коммерческих условий и программ, направленных на увеличение представленности продукции Компании и объёмов продаж;

· Управляет ассортиментной матрицей и выступает с рекомендациями по ценообразованию;

· Следит за эффективностью трейд-маркетинговых мероприятий в сетях, выступает с инициативами и предложениями по их оптимизации и улучшению;

· Участвует и контролирует процесс документооборота;

· Анализирует результаты, формирует выводы и рекомендации по итогам отчётных периодов;

· Контролирует и оперативно решает вопросы по дебиторской задолженности;

· Проводит мониторинг, анализ ситуации в закреплённых торговых точках сети. Информирует по активностям конкурентов и действиям сетей с последующим инициированием мероприятий способствующих выполнению планов;

· Обеспечивает чёткое взаимодействие отдела продаж по вопросам, связанным с закреплённым клиентом со смежными подразделениями (юристы, финансы, маркетинг, логистика и сотрудники филиалов).

Требования:

* Успешный опыт работы в FMCG компании (продукты питания) на должности SKAM/NKAM/KAM не менее 3-ёх лет;

· Примеры проведения результативных годовых переговоров с Ключевыми Клиентами NKA, LKA;

· Продвинутый уровень подготовки и проведения презентаций;

· Оперативное, достоверное и качественное прогнозирование с учётом возможных переменных;

· Умение расставлять приоритеты;

· Способность анализировать информацию и принимать правильные и результативные решения;

· Стремление взаимодействовать и выстраивать продуктивные взаимоотношения со смежными подразделениями внутри Компании;

· Отличные коммуникативные навыки, работа в команде, проактивность, самоорганизация;

· Нацеленность на результат. Способность его достигать на высоко конкурентном рынке;

· Знание специфики работы с договорами поставок и маркетинговых услуг;

· Способность решать конфликтные ситуации как с внешним, так и с внутренним клиентом;

· Уверенный пользователь MS Office;

· Соблюдение этикета и высокого уровня делопроизводства;

· Готовность к командировкам.

Условия:
  • Работа в крупной, стабильной компании
  • Пятидневная рабочая неделя
  • Заработная плата по результатам собеседования: Оклад+Бонус.
  • Оформление по ТК
  • Офис: г. Энгельс

Ключевые навыки

Английский — A1 — Начальный
Работа с ключевыми клиентами
прогнозирование продаж
Работа с федеральными сетями
управление ассортиментной политикой
Продажа комплексных проектов
Ведение переговоров
Умение вести переговоры
Составление договоров
Ведение активных клиентов
Эффективное принятие решений
Навыки ведения переговоров

Контактная информация

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос

Адрес

Энгельс, проспект Фридриха Энгельса, 217

Вакансия опубликована 1 декабря 2022 в Саратове

Отзывы о компании

Работодатель скрыл отзывы в нашем приложении, но вы можете посмотреть их на сайте Dream Job
Ваши отзывы помогают людям принимать взвешенные карьерные решения
Оставить отзыв

Похожие вакансии

Развивать бизнес клиентов из закрепленной базы, предлагая продукты и услуги Сбера. Проводить переговоры с клиентами на территории компаний-партнеров.
Высшее или неполное высшее образование. Опыт в сфере продаж корпоративным клиентам. Понимание основ ведения бизнеса. Умение выстраивать отношения с людьми.
Выстраивание долгосрочных отношений с текущими зарплатными компаниями. Проведение переговоров с контактными лицами зарплатных компаний. Организация и проведение презентаций на территории...
Опыт работы в банковской сфере, в продажах. Работа с выездами на территорию клиента.
Будьте первыми
Встречать клиентов в салоне. Рассказывать суть услуги, процедуру выкупа, отвечать на вопросы клиента. Поддерживать высокий уровень клиентского сервиса, обеспечивать клиента...
Опыт работы с клиентами (будет преимуществом). Опыт работы с автомобилями (будет преимуществом). Знание автомобильного рынка и технического устройства автомобиля.
продажа электрокардиостимуляторов и расходных материалов для эндоваскулярной и инвазивной кардиологии. - ведение переговоров на всех уровнях в ЛПУ (главные врачи, заведующие...
желательно медицинское образование. - обязателен опыт продаж в медицине от 2 лет (государственные учреждения). - готовность к командировкам (не более 30% рабочего...
Очень много контактировать с клиентами лично и по телефону (не продажи): консультировать по услугам, тарифам и местонахождению грузов.
Вы коммуникабельны, открыты, доброжелательны и стрессоустойчивы.
Будьте первыми
Работа с выделенной клиентской базой (повышение лояльности клиента, стимулирование повторных перевозок). Сопровождение и развитие клиентской базы. Проведение телефонных переговоров с...
Cреднее профессиональное или высшее образование. Опыт работы в аналогичной должности от года. Навыки ведения деловых переговоров. Владение MS Office на...